来源：创业邦
作者丨Lainya
编辑丨殷观晓
图源丨Midjourney
今年6月，AI玩具赛道上热度很高的“芙崽Fuzozo”（下文统一简称Fuzozo）正式上线京东开卖，这个毛绒绒的挂饰吸引不少消费者，目前Fuzozo在京东AI玩具热卖榜上位列第二，据商业观察媒体“豹变”调查到的数据显示，Fuzozo的月销量可达2万台以上。
9月，一款挂饰状的AI陪伴机器人Eiliko在Kickstarter上结束众筹，最终收获约4700人支持，筹得约60万美元。
10月，专注于AI陪伴领域的硬件品牌灵起科技LIVING.AI（下文统一简称LIVING.AI），突然更新了官网的产品宣传图，新增产品的形态同样类似挂饰。
从左至右依次为Fuzozo、Eiliko和LIVING.AI新品预告图｜图源京东、Kickstarter、LIVING.AI
Fuzozo走红后数月内，连续有AI玩具品牌推新，而大家默契地选择了挂饰形态。某个赛道扎堆跟风并不少见，但还不错的成绩下，我们不禁好奇为什么是“挂饰”？相似动作下，是赛道选手的趋同跟风，还是判断后的选择？
同样的路径选择？从桌面到身边
据企查查显示，上述3款AI陪伴挂饰产品分别来自上海珞博智能Robopoet、深圳注能科技Energize Lab和深圳灵起科技LIVING.AI。巧合的是，这三家公司在起步阶段，都选择将桌面机器人作为自家首款产品。
Robopoet-Fuzozo：
珞博智能成立于2024年，首款产品Sunday官方定位为 “AI潮玩”，宣传称产品形态支持桌面、地面、可穿戴的三合一场景。Sunday高约15cm支持语音聊天、表情识别、长期记忆和性格养成等功能。从官方介绍来看，与其后来的明星产品Fuzozo相比，Sunday除了没有“碰一碰”加好友的社交功能、外观形态上存在较大差异外，其余设定几乎均被Fuzozo延续。
珞博首款产品原型机代号“Sunday”（左），未正式上市售卖，现官网显示为生活助手Robohelper；后推出Fuzozo（右，最初亮相时名称为“Fuzzoo”）｜图源：公众号Robopoet珞博智能
Energize Lab-Eiliko：
注能科技成立于2019年，在Eiliko上线Kickstarter之前，还有一款桌面陪伴机器人Eilik（ 后续新品名仅在后面加了个“o”） 在2021年时筹得约77万美元。Eilik配备传感器，可识别用户的接触动作，通过显示屏的面部表情做出情绪反馈，支持对话、计时、游戏互动等功能，多个设备还能联动。
今年Eiliko上线，乍一看就是Eilik的缩小版，新品高度减少了5cm，在挂饰形态的基础上，增加模块拆分的设计，以实现Eiliko的换装功能。功能方面，则在对话功能中加入了AI技术支持；并增强社交属性，不同的Eiliko随着见面次数的增多，亲密度也会提升。
从左至右依次为Eiliko和Eilik对比图、Eilik、Eiliko。Eiliko还采用了“一生一次”的配对机制，一旦配对成功，不可解绑。其头部可与身体拆卸，更换不同的搭配。｜图源：Kickstarter
LIVING.AI-HICOCO：
灵起科技成立于2020年，首款产品EMO同样为桌面机器人，支持对话、拍照解疑和日程管理等功能；配备多个传感器，可通过面部显示屏和多轴关节，表现情绪，以回应用户的语音指令和触摸。随着使用时间的累积，EMO对用户指令的理解能力也会提升。
后推出AIBI，定位口袋机器人（也可搭配挂绳佩戴），支持人脸识别、拍摄、语音问答和日程管理功能。在这一阶段，LIVING.AI已经明显在缩小机器人的体积，增强其便携属性。AI挂饰，被大家熟知的是Fuzzoo，但随身携带的形态，应该是LIVING AI的口袋机器人更早在探索。
而对于最近官网突然更新的首页产品图，LIVING.AI在预热活动中表示，新品HICOCO可能是“EMO和AIBI的惊喜补充”。按照前代产品从桌面到口袋，体积逐渐缩小的发展趋势，加之目前释出的预告图来看，HICOCO很有可能也呈现挂饰形态。
左图上分别为EMO和AIBI，下为官网首页更新的产品图。｜图源：LIVING.AI
而看AI玩具厂商们的统一转向，除了“挂饰”形态，潮玩属性特征明显。
Fuzozo和HICOCO选择了亲和力高、吸引人的毛绒材质，而Robopet“芙崽”更名也恰巧发生在Labubu爆火后的2个月内；Eiliko支持换装，并且在售卖形式上采用了潮玩中典型的“盲盒”模式。
不得不说，厂商们可能在“拿捏”年轻玩家的心理，但泡泡玛特爆火的确让创业者们看到了情绪价值的价值。
受众方面，Robopoet的创始人孙兆治曾明确表示，Fuzozo的目标受众为年轻女性；Eiliko宣传图中大量的服/包搭配元素，和“一生一次”的配对机制，显然将年轻用户和情侣们为视为核心受众。LIVING.AI旗下的EMO和AIBI受众年龄则范围更广，而HICOCO的受众群有待正式发布后观察。
缩小的AI陪伴
“被看见”后的社交转向
从上述厂商迭代产品的过程中可以看到，从早期“桌宠”到近期的“AI挂饰” ，实用性的基础功能几乎没有变化，和2021年就已经上线众筹的Eilik几乎没有差异，更多是得益于AI技术的发展（如模型能力的提升、长期记忆的改善），升级体验。
也就是说，虽然AI玩具在2025年被推到了风口浪尖，但其实与4年前来说并无二致。年初的很多AI玩具销售后遭遇的退货潮，也在一定程度上说明了，体验可能还未达到用户预期。
但Fuzozo上线后的成绩以及多家厂商的集体跟风，刚好其实和我们在AI陪伴软件这条赛道上观察到的趋势一样，大家正在尝试走出一个“误区”，以AI去陪伴人类。
这一波的核心变化，“挂饰”形态，除了以潮玩属性给了年轻人一个喜欢的理由，更通过挂饰形态，让这种喜欢，可以被分享和看见，即增加2个AI挂饰玩具相互遇见的概率，将玩具价值从单纯的AI陪伴人，变成AI随时陪伴并实现人与人之间的社交。
在种草平台上，能看到不少购买了Fuzozo的消费者寻找“家长”想要交友，或分享自己通过Fuzozo线下“面基”的经历。笔者身边购买了Fuzozo的朋友表示，对她而言，目前Fuzozo的陪伴属性还是大于社交属性。使用社交功能的可能性和用户自身性格也有关系，比较内向的朋友表示在现实生活中遇到了“同好”并不会主动提交友，但如果有人问起，她也很乐意尝试碰一碰交友的功能。
朱啸虎将Fuzozo作为包挂，在社媒发布交友帖（左）；有用户同时购买了Fuzozo和AIBI（蓝框中）｜图源：小红书
Kickstarter上，同样能看到海外用户们对社交功能的高期待。以Energize Lab的两款产品为参照，在Eilik的众筹阶段就有不少用户留言希望能增加其社交互动的相关功能；推出Eiliko时，用户们对其亲密社交的属性也都抱有很大的期待。
同时，从Eilik到Eiliko，Energize Lab的设定也发生了微妙变化。原本，2个Eilik之间就能实现设备联动，使用者是同一个人；而在Eiliko中，无论以“亲密度”为主要指标的社交功能还是“一生一次”的配对机制，背后的使用者通常是不同的人。
Eilik和Eiliko的评论区｜图源：Kickstarter
Energize Lab曾分享道，在Eilik发布后，团队发现，Eilik作为桌面机器人的使用范围远不止于桌面，有大量用户带着Eilik去咖啡厅、海滩，甚至挂在旅行包上环游世界。
Eiliko的诞生背景｜图源：Kickstarter
此外，AI玩具们集体转向“挂饰”后的价格变化，貌似也便于推动行业往前一步，做市场验证。
Robopoet旗下Sunday未正式售卖，Fuzozo售价399元（目前“双十一”券后价约300元出头），在AI玩具中属于可接受度很高的价格。Energize Lab在2021年发布的Eilik超级早鸟价为100美元（约710元），今年推出Eiliko时，超级早鸟价直接对半设为50美元（约355元）。LIVING.AI的HICOCO虽然还未正式发布，但从279美元（约2000元）起的EMO，到249美元（约1800元的AIBI，产品价格显然也在降低。
写在最后
据商业观察媒体“豹变”报道，曾在经纬、光源资本等投资公司工作，NLP（自然语言处理）专业出身的AI领域投资人Vivian曾强调，AI陪伴不是单一产品，而是要围绕目标用户的生活方式设计场景。现在很多团队只盯着“陪伴”两个字，却没搞清楚“谁需要陪伴”、“用什么陪伴”、“在什么场景下陪伴”。而这也成为了AI玩具厂商变现难的核心原因。
上述选择做“AI挂饰”的玩具厂商们，都经历了从桌面机器人到随身设备的选择变化。这种一致的转向，实际上反映了AI陪伴硬件厂商们正在调整思路，以年轻用户为核心受众，以“挂饰”形态实现更高频、贴身的陪伴场景，但最终目的可能还是“用AI吸引人来陪伴人”。而对于新路径的尝试，我们也将持续关注AI挂饰们的后续发展。
参考资料：
1、朱啸虎们押注的 300 元 AI 玩偶，先得跑赢「退货潮」-豹变
2、养「AI 宠物」一个月，我发现这门生意充满泡沫-硅基研究室
3、不做“AI 陪伴”的机器人，再融数千万-AI 无象限
数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。
https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2025-11-25/doc-infyrmiy2910552.shtml
